@      力争上游by静舟小妖 咳血的独角兽5:挥向投资人的镰刀

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力争上游by静舟小妖 咳血的独角兽5:挥向投资人的镰刀

人脸识别就是特意典型的智商价格幼看市场。

整个采购系统都是自家人,从农产品原原料,到门店装修物料,到地推物料,到办公耗材,到顾问费,每个环节都有大量的剥削者存在,连旗下门店的起伏资金都不放过,导致固然天量融资,但照样难以不息。

除了直接送的实物外,还有一些特惠商品。

行家都是为了钱,都是亲兄弟。

现在幼片面投资人也聪明了(大片面都不怎么聪明),你非得用稀奇贵的商家,也会来查你或者请求给注释的。

各栽涉及地推的公司中,物料贪腐是重灾区。

投资人看到之后都懵逼了,感慨这栽先天异国去币圈简直是韭菜界的一大亏损。

绝大无数大数据公司(包括近来被抓的那几家公司),也特意竖立了这片面的预算,特意用于已足用户的DIY需求。

不赢利行家铺张时间精力干什么?忙着人造降雨么?

或者领导的某个远方亲戚直接就入股了这个公司、

还有一栽是无源1:1,就是用2张照片来互相对比相通度,这栽很益处。

许多公司的矮价iphone,矮价奶粉,矮价牛奶,就存在了大量伪发货的走为,不是说他们都是伪发货,是真伪掺在一首,比例全看良心。

清淡公司使用都是用户第一次发生营业的时候,调数据眼比对,确认用户新闻与官方相反,然后存下第一次的照片。

这才是真实的水军,可以用于洗投资人钱的那栽水。

这几年互联网发展下来,最胖又最坦然的,就是从数据采购内里动手,由于调用量大,营业刚需,投资人搞不清新内里的技术差别,甚至即使被抓到都可以甩锅本身不太懂数据走业专一为了营业,以是稀奇受迎接。

真的最先清理的话,把每一笔账都弄晓畅了,许多人是真的可以进监狱的。

既然物料采购是可以贪腐的,那么人的采购,为什么就不及呢?

这个营销预算,特指花在营销运动中的非广告成本。

最先就是平常社招or内推相符格的候选人,走配相符猎头的方式入职,就是把一个异国猎头费用的人,挂到猎头哪里吃费用。

除了极少量人是真的为了所谓梦想或者转折世界,绝大无数人都是在为了金钱而辛勤。

之前给某家著名公司做投资尽调的时候,直接发当代金券由定向的运营账户发到了一大批固定的用户手里,用户购买的全都是补贴商品和硬通货,然后供货商直接伪发货,形成了一个完善闭环,一鱼多吃。

那么题目来了。

讲完实物和人的采购,吾们再来讲讲别的,和营业相关。

最先吾们要清亮,投资人不是天神,更不是慈善家,投资人的方针也是要赢利的。

开公司必然是有办公采购耗材采购需求的,打印纸张,签字笔,定制各栽KT板,海报,传单,横幅等等等等,那么从哪里买这些东西,就很主要。

渠道刷注册量,是一个被默许的走为。

实际上,许多投资人对此是胸中有数的,有默许的,有参与的,还有特意请示创业者怎么操作的,甚至还有特意帮他们挑供渠道的,例如介绍广告公司和供答商。

数据采购这个周围,这内里有良心的和吃回扣的,成本可以相差好几倍,而且很难被石锤,毕竟许无数据实在是营业必要的。

以是投资人的股权条款和打款方式会很庄严,往往还连带有与创业者私人绑定的一些担保措施,有的还有业绩对赌制定。

不管怎样骗投资人的钱,最后必定要把钱【洗】清洁力争上游by静舟小妖,要多走好几道账才可以,最好这几道相关方还要互相之间异国强相关。

这篇文章,就写一点他们的故事。

倘若创业公司一同发展顺当,行家都喜悦。

更骚的是,伪发货 伪补贴。

公司运转的每镇日都是烧钱,大无数互联网项现在根本都不赢利,别说财务解放了,眼瞅着抽烟都不敢抽贵一点的了。

倘若投资人发现不太对劲,可以说是羊毛党干的,然后和投资人一首痛骂羊毛党。

他们可以靠拿着母基金的钱正郑重经投钱等升值套现后分奖金。

举个例子,一家公司搞了个促销运动,用户可以以矮于市价300元的方式购买一个比较紧俏的商品,但是公司和供答商搞了一个串通,使用大量虚幻用户来下单,然后把这批用户也发货,但是发空包或者伪物流,货物最后异国出供答商仓库,左手倒右手,这个营销费用可以行家来分账了。

再然后,就是调整候选人的年薪,在不违变态理的情况下(1W变3W就很沙雕),把候选人的年薪做高,如许总体的回扣数字也会增补。

惊醒到魔幻。

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自然,投资人本身也要对本身投出的钱负责,那是他们从上游资本融来的钱。

固然这也是财务解放,但行家都不想要。

但是老板必要。

回到创业者角度,一旦公司不顺当,眼瞅着靠股权变现无看,业绩对赌难以完善,但成本不矮。

以是有的创业者,就最先动心理了。

先说实物,注册送XX,或者注册即可1元购买XX,或者损耗满多少送XXX。

不然到末了必定会不利。

在这个过程中,公司获得了发展的钱,投资人的股权实现了添值和变现,行家都好。

哪怕不是营销运动,身份核验数据,银走卡三要素四要素验证,人脸识别,这些营业数据也总得要的,不然都没法保证钱给了谁。

哦对了,近期歇业的某家外交电商,搞伪发货和虚幻营销,搞的稀奇猛,搞到后面投资人都看不下去了,直接下一波资金不打了,只能烧供答商的钱,闹得末了稀奇寝陋。

至于设备指纹,风控SDK,APP添固,云采购之类的,更是习以为常

更有经验一些的,直接看用户的手机型号分布以及注册来源,有几个特定型号和来源直接可以干失踪。

除开楼宇广告这栽典型的坑之外,流量广告和地推结算,也存在大量回扣走为。

然后再有人使用这些奖项来进走变现。

创业是为了不妨获得超额的金钱回报,首码要比上班强。

最先就是数据价格。

就是联相符个用户,第一次调用的时候算作首调用,第二次调用的时候,是可以用无源1:1的。

依照道理,这些东西都是要发出去的,那么发给谁,就是一个很有意思的题目。

吾见过大量公司歇业清理,但是创首人越来越富的情况。

毕竟监狱里是不必要花钱的,管吃管住。

近来被爆出资金链断裂,疯狂裁员的某连锁生鲜电商,其实就是由于管理层疯狂吃采购吃的太多了,窟窿太大补不上。

最先必然绕不开的,就是广告投放。

清淡第二次的价格远矮于第一次,矮1个数目级的程度。

仔细,不是发伪货,是伪发货。

以是你看,为什么许多APP拼了命的在人脸核验,动不动就人脸核验一下,真的是营业必要么?有的是营业必要,有的其实不那么必要。

中央请示思维就是把钱用相符情相符理相符法的方式花失踪,然后用暗藏的手腕把花出去的钱收回到某几私人手中。

而且末了收购的时候还还敲了收购方一大笔竹杠,赤心严害。

许多公司都有指定配相符的耗材公司or打印公司,往往这些公司的收好内里,会有公司领导的一片面。

只要采购数据,这内里就存在了回扣题目。

然后特意亲炎的把这个case保举给了他不息看不顺眼的另一个投资人,企盼他们投了以后炸失踪,太实在了。

说完广告预算,吾们再来说说营销预算。

例如配相符制定上是年薪的25%,暗地商议数字是15%,那候选人年薪的10%,就可以流入私人的腰包。

其次就是把其他猎头保举过来的人,挂到一个有回扣的猎头公司名下,详细操作就是从A猎头看到这人的简历之后,把新闻泄漏给B猎头(有配相符回扣),让B猎头依据简历新闻找到这私人,然后走B猎头的渠道,给A猎头说已经被别人抢先保举了,或者命中内推去重了。

由于歇业清理要把公司的每一个细节都搞晓畅。

而且这么做还可以振振有词的通知别人,买人就是要时兴,给够钱才能好好做事。

投资经理和创业者的益处,从各栽角度,于公于私,都是一首的。

投资人这也算是为艺术买单了,声援艺术,人人有责。

但倘若一同顺风,那往往不是创业,那叫捞钱,绝大无数中幼企业不及挺过头3年,这个成功率行家可以感受一下。

这属于当代互联网创投圈的一大迷思。

各路公司上市财务解放的传奇,刺激着每一个创业者。

以是必要一批官方伪号来授与这些礼物,优惠券和奖项。

数据采购,就是一个典型的存在猫腻的周围。

这统共就代外了,采购什么数据,用什么价格来采购,就可以操作了。

当和猎头公司达成相反之后,就要在候选人这边脱手脚了。

文|半佛天神

数据固然卖的像白菜,但本身不如白菜价格透明。

而且永世异国答案。

不说实物类的,吾们说说虚拟物品类。

资本的钱议定专科的投资人之手投给公司,其方针是用于公司运营和添长,获取更大的市场份额与营业周围,然后可以在下一轮估值中让公司股权变得更添值钱,实现让本身获好的方针。

这内里其实就是牵涉了一个兴味的割韭菜方式。

另外吧,除了杂沓首协调次调,人脸的议定率也可以操作。

伪发货已经是电商和生鲜周围的一大顽疾,在套投资人钱这个角度,他们是特意成功的。

直接这么做的憨憨,往往迅速实现了财务解放。

未必候互联网从业者的高工资中,有多少是投资人的泡沫,多少是猎头和公司的心领神会,这个比例其实特意心领神会。

这类实物的价格和数目,本身就是有操作空间的。

尤其是,绝大无数投资人都不懂这内里的猫腻,不割简直对不首他们。

这片面包含优惠券,可挑现虚拟货币,乃至各栽话费奖品等等。

最妙的是,羊毛党可以在这边被拿来背锅。

一家公司做营销运动,倘若公司本身不打算搞鬼的话,肯定是离不开外部采购风险数据的,首码暗名单用户和机刷用户得拦下来吧。

并且数据的营业价值也是可以被人造操作的,营业添长的因为有许多,可以归结为APP改版,可以归结为模式优化,自然也可以归结为使用了有效的数据,至于怎么有效,那就是玄幻幼说了。

而在计算成本的时候,全都依照首调来计费,不管调用多少次,都依照首次调用计费,和供答商结算也是,供答商哪里计费不是这么计费的,会把差价的必定比例,进走返还。

以前有些公司做的比较太甚,例如已经某被巨头收购的,布局全国的某上海O2O公司(更细分一点你们就晓畅是哪家了),曾经统共耗材(包括城市运营的地推)指定在某供答商采购,外貌市价1块钱的东西,那家供答商要2块甚至3块,不息了整整3年,固然这家公司从头到尾都没赢利,但是不窒碍老板赚了大钱。

某国内前5的大厂,就很爱做这件事情,猎头们很厌倦他们,总是白嫖。

人脸识别并不是议定率越高越好(吾拿一条狗都能过,只能表明做的差),以是评价标准其实是存在必定随机性的,这内里的可操作空间更大。

而行为一家创业公司,不光仅是为了回扣,更为了数据时兴(活跃用户)能骗投资人投钱,纷纷添入这个污水,行家发财,行家发财。

公司运转总要招人吧?互联网公司总归是要用猎头吧?猎头总是要收费吧?

图片来源@unsplash

数据价格是一个很形而上学的东西,由于数据销售方本身就是看菜下碟的,异国一个恒定的数据价格标准。

赢利才是最主要的。

现在的做法清淡都是价格本身平常,但是批量采购异国清晰的单价降矮,吃这片面价格。

创业公司只要和供答商串通,直接可以议定伪发货来完善益处交换。

数目就是正本答该送出去500个,但是议定调整数据凑单,硬生生可以送出去大几千,多送出去的东西,就是收好。

这片面预算,是现在比较流走的洗钱路径,尤其是这两年裂变营销很火,这类支出开支大添。

毕竟投资经理们的中央诉求是什么?也是赢利。

人脸识别主要分为2栽,一栽是网纹比对,用照片来对比公安的高清网纹照,这栽相对贵一点,由于高清网纹是收费的。

这类广告根本无法量化奏效,广告公司成本极矮,但是又物化贵,以是是吃回扣的重灾区。

到了这时候,行家都很惊醒。

其实也不是。

他们自然也可以和创业者说相符首来,割母基金的钱,逆正割个几笔下来,跳槽就好了。

尤其是大量投资人本身也不怎么专科,都是一群高学历刚卒业的幼至交,讲讲理论还走,真到了实战上,对于社会险凶往往一无所知。

看到这边,你是不是觉得风控稀奇主要,公司营销倘若异国风控兜底的话,连大裤衩都保不住,必定要先有风控后有营销?

为钱创业,自然异国什么偏差,这是天经地义的,商业公司不讲究益处才是真实的作恶。

有点寻找的,现在基本都是议定积分墙来操作,纯人造操作,刷单多包,做兼职,发挥人民的聪颖和力量,行家一首喜悦一首分钱。

另外为什么许多公司显明已经物化了,都不走歇业清理?

但是在这个过程中,片面“聪明”的创业者,发现了一个题目。

成功的投资者,自然具有共性。

营业是得当的,逻辑是流畅的,资金流是暗藏的,如许做才好。

浅易来说,就是搞拉新或者营销运动时新送出去的各栽优惠券,实物,可挑现虚拟货币等等等等。

广告投放中,又以电梯,写字楼和公交站牌这栽广告为首。

清淡来说,每议定猎头雇用成功一私人,都要给猎头公司一笔猎头费用,清淡是年薪的15%到30%之间,看详细条件议和。

在第二次的时候就用第一次的照片行为参照物来比对。

不说人脸,就说其他的数据采购,许无数据公司本身是有缓存数据的,甲方购买数据的时候,买缓存数据,算成本的时候,依照请示价付费,行家一首用阴阳相符同割韭菜。

广告投放属于典型的高金额,弹性成本,奏效成迷,但刚需的项现在。

自然,这些都是为了珍惜本身以及母基金(投资人上游)的益处,无可厚非。

即使不是创业公司,许多中型乃至大型公司,也有许多每天都在靠着水军活跃续命的,前段时间公安抨击了一大批这栽公司,导致许多公司的使用商店排名爆降,活跃用户也爆降,场面特意魔幻。

只要有收费,只要成本不透明,就有操作的空间。

自然科技是在发展的,现在纯机器已经很low了,只能骗一些不太懂的沙雕投资人。

雇用本身,就是一个很容易展现贪腐空间的周围。

例如人脸识别。

每一个光鲜的创业者背后,首码有几万甚至几十万完犊子了的创业者。

答案必定是,要把骗钱这栽走为本身,袒护在实在的营业逻辑中,只要掌控其中的几个关键节点就好了。

一场声势浩大的营销运动里,到底有多少是真的给到了实在的用户,多少给到了羊毛党,多少被本身人拿失踪了呢?

他们也必要周围和用户量,从投资人哪里割韭菜。

当一片面创业者最先如许思考的时候,兴味的事情就发生了。

每一家广告公司,都有特意的预算来答对甲方的吃拿卡要,这算是业内常识了,更严害一点的,要数视频制作公司和策划公司。

那么猎头费用要如何吃失踪呢?

由于不敢。

采购,永世是最胖的,这是一个真理。

什么叫伪发货?

由于互联网人的薪酬普及较高,以是这其实是一个很可不都雅的数字。

而且这栽物料贪腐投资人是查不了的,投资人这么忙不走能天天盯着你地推发了多少传单,用了多少海报的。

然后在采购量上做手脚,正本只必要1000份物料,但是采购了3000份,多出的采购量,激进点的直接是空气,要钱;保守点的是实在做了3000份,但是只有1000份是平常版,剩下的2000是原原料缩水版。

价格就是正本批量采购3块钱的东西报5块钱。

刚出题目的那家生鲜电商,开给员工的工资就很夸张,猎头回扣,也很夸张。

数据采购的回扣是这些年许多创业者闷声发大财的幼金库。

如何议定平常的营业走为,来暗失踪投资人的钱?这才是真实的洗钱大头。

至于变现方式是议定下一轮融资,二级市场(变现),被收购,相符并,照样创业者回购,这个其实不主要。

清淡来说,去投放APP推广,往往都是依照CPA(用户注册)和CPS(用户发生营业)来结算的,但是这内里就有许多门道了。

例如办公耗材采购,就是一个特意好的方式。

要晓畅办公耗材的成本是特意矮的,打印店的毛利率往往很惊人,这些毛利率里,就藏了许多的猫腻。

毕竟公司这栽结构架构,稍微动点仔细理,创首人从中搞点钱,吃投资人的蛋糕,并不是很难得的事情。

浅易说就是用机器人和接码平台来注册APP,最后形成有效注册,倘若企业挑供大额优惠券,那么CPS下单也可以做。

有些有经验投资人做风险排查的时候,有一个浅易的否决条件,就是倘若一家公司的注册节点异国接盾(注册逆敲诈产品),那么这家公司直接就不看了,由于谁也不晓畅所谓的注册用户内里,有多少是机器人。

图片来源@unsplash

倘若要贪资本的钱,要怎么骗,才能成功率最高?并且风险最矮?而且洗的最清洁?

倘若从用户手里赢利不容易,那么从投资人和资本手里捞钱,不也是相通的么?

他们可以和创业者串通数据造伪骗下一波接盘侠。

公司一同发展顺当,才是真实的幼概率事件。

由于广告投放本身多少照样有一个暧昧的市场价的,而策划和视频制作的费用,则是一个十足无法被估价的东西,创意值多少?创意你懂吗?艺术你懂吗?艺术就是贵。

第一步,要和猎头公司的老板达成相反,这个费用到底是怎么算,清淡配相符制定都是平常的,只不过暗地会有返点。

既然创业的内心方针是为了钱,那是不是只要赚到钱,就达成了方针呢?

每一个瞎搞的裂变营销的公司背后,都是投资人的眼泪。

一笔百万级的广告投放,能返利返到30%以上,倘若是永久客户投大金额,返利返到50%以上也不是什么题目,毕竟异国什么成本。

除了地推物料之外,原原料采购也是一个重灾区。

写到这边,这篇文章快要终结了,套路还远远异国写完,一个数据采购和渠道投放猫腻就能写好几篇。

资本打钱,往往都是打到公司对公账户的,直接把这些钱去私人账户里转的话,是风险特意高的。

如何脱手脚?其实很浅易。

就连风控内里,也有一堆一堆的歪门邪道。

往往就连地推人员本身也不晓畅本身有多少物料。

竖立几个迥异的调用策略,十足可以让成本有几倍的震撼,有震撼,就有差价,就有钱拿。

倘若你看到这边,你觉得投资人真惨,投资人都是冤大头,那也许表明你没看懂这篇文章。

只要没法被估价,就有操作空间。

不是特意懂营业和数据的投资人,根本看不出来。

至于赚谁的钱,其实并不主要,不是么。

这杆秤,真的只在本身内心。

于是镰刀最先挥向投资人。

说到互联网创业,行家没日没夜在可劲儿的辛勤,到底是为了什么?

就连投资人也相通,绝大无数投资人召募的第一期资金,就是他们的末了一期资金。

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  新浪财经讯 11月1日 周五,沪深两市出现快速反弹的走势,一扫之前不断调整的走势,而周五也是11月份第1个交易日,开局顺利,实现了“开门红”,家电、5G等多个板块大涨,赚钱效应较好,预示着11月份A股市场可能会迎来反弹的机会。现前海开源基金董事总经理、首席经济学家杨德龙做客新浪财经直播,就11月份市场行情如何演绎的话题做如下概述:

相信很多人在选择对象的时候,对对方的年龄也是有着一定的考虑的,有的人喜欢比自己大5至6岁的,因为觉得他们会比自己成熟,能够保护自己;而有的则觉得选个和自己一样大小的,才能有共同的话题;甚至还有所谓的“姐弟恋”情况,喜欢比自己小的,因为能体验年轻人的刺激。那么,你有没有想过和你相差几岁的人才是最适合你的呢?